第六段：国际合作与竞第680章 模式探索（1/2）

暴雨拍打着雅加达的落地窗，合资公司谈判现场的气氛比窗外的天气更压抑。李阳盯着会议桌对面涨红脸的合作方代表，对方手中的股权分配方案被拍得震天响：\"51%的股权必须归我们！否则无法保证项目符合本地市场需求！\"法务总监悄悄拽了拽他的袖口，低声提醒：\"李总，这意味着我们将失去实际控制权。\"

\"各位，请冷静。\"李阳推开面前的文件，目光扫过会议室里剑拔弩张的双方团队，\"如果继续争论股权比例，我们永远走不出这个房间。\"他调出大屏幕，展示着过去三个月的市场调研数据：\"看看这些矛盾——我们的技术优势需要快速落地，但本土化运营的每一个环节都需要熟悉当地的团队。这不是零和博弈，而是寻找共生的可能。\"

僵局在深夜的茶室里悄然松动。李阳特意选了一家保留着传统爪哇风格的茶室，氤氲的茶香中，他放下商业文件，与合作方代表苏卡诺聊起各自的创业故事。当苏卡诺说起父亲如何靠一间小作坊将传统工艺品卖到海外时，李阳若有所思：\"苏先生，您家族传承的不只是生意，更是对本土文化的理解。这恰恰是我们最需要的。\"

次日清晨，李阳带着全新方案重返谈判桌。他在白板上画出双螺旋结构：\"我们提出'技术入股+本土化管理'模式——我方以核心技术和专利作价入股49%，保留产品研发和质量管控的关键话语权；贵方负责运营、销售和本土化改造，持有51%股权并主导日常管理。\"他停顿片刻，指着屏幕上的动态股权调整机制：\"如果项目达到预定里程碑，我们愿意释放3%的股权作为奖励。\"

这个方案引发了激烈讨论。技术部负责人当场反对：\"把运营权交出去，等于把命脉拱手让人！\"而合作方的财务总监则质疑：\"技术估值是否虚高？后续研发投入如何保障？\"李阳没有直接回应，而是邀请双方团队参观公司的专利墙——数百项专利证书在灯光下熠熠生辉，其中三分之一与本次合作的智能养老设备直接相关。

为了消除疑虑，李阳做出了一个大胆的决定：开放核心技术实验室。当合作方的工程师们看到正在研发的第五代传感器原型机，听到技术骨干详细讲解算法原理时，苏卡诺的态度发生了转变：\"我终于明白，你们的底气从何而来。\"但他也坦诚相告：\"不过管理团队必须由我们本地人主导，否则再好的技术也会水土不服。\"

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