第53章 涨价就是亏钱（1/2）

周五。

上午阳光明媚。

破旧的面包车，带着一身伤痕，从减速带上一跃而过。

刘万成望着副驾驶椅子上的合同，面容从欢笑到沉重，看着远处西郊菜市场的牌楼越来越近，他心里也忍不住紧张。

对他而言，真正的考验才刚刚开始。

人说话分二八，八成真话两成假话，这话才显得真实。

生意场上的事，却恰恰相反，做生意讲究货物质量好，品质佳。

除此之外的一切东西，能用虚作假，就没必要讲究诚信，十分生意仁义，能有二分是诚信撑着，就已经是上层了。

刘万成这桩生意，可以说是两头哄的生意。

一开始，刘万成向虎哥买大蒜，真的只是抱着小赚一笔的想法。

可从那一万斤大蒜的事开始，他的想法悄然转变，他看到一个机会。

黄色包装袋的大蒜，最开始出现在大商市，就是出现在商北超市里。

不过是，一年之后经历过新势力改革的商北超市里。

刘万成心里清楚，一万斤大蒜要真换成钱，能换二十万，这些钱对现在的刘万成来说，很重要，但不算太重要。

他要的不只是钱，而是挣钱的一个机会，一个重大的翘板。

经历两世，他心里清楚，机会不会凭空出现。

与其等到机会，不如主动出击创造机会。

所以，刘万成就用那一万吨拿不走的大蒜，给自己创造一个机会，一个认识虎哥，让虎哥觉得自己重要的印象。

正是有这个人情之后，他才有机会，在马军手里，在西郊菜市场开辟一个小小的门面，才能从虎哥手里，源源不断地买到优质大蒜。

然后，就是他为自己创造的第二个机会。

他和商北超市之间的联系。

他考虑商北一店二店，最后还是选择商北二店。

原因有二，一是商北二店远离商北集团，这年代信息沟通速度慢，只能靠电话，达不到群体沟通的效率。

二则是商北二店附近的小区，这附近多是老小区，住的多是一些退休老教师。

这些以朱阿姨为首的老教师成为他的武器，先是帮他引诱钟经理，让钟经理找到他。

到此，第二步的机会已经开始。

刘万成一步步示弱，引导钟经理的傲气，当钟经理发现自己站在山巅，其实也就已经站在刘万成布下的陷阱里。

有虎哥的名声在外，没人敢插手商北超市和五子公司的大蒜生意，除非钟经理能给那些人足够的筹码。

可问题来了，钟经理不是傻子。

同样一份合同，同样一份大蒜，是用合同换别人质量不明的产品，还是向刘万成妥协，从他手里，继续购买带包装袋的大蒜。

这从来不是一道需要思考很多的数学题。

对钟经理来说，这也不是一道需要思考太多的数学题。

于是乎，刘万成给自己创造了两个机会，并且成功地抓住这两个机会。

他用这两个机会成功地换来这一份商北超市供货合约。

这东西，现在比金子还值钱。

这门生意，就算做成一小半。

唯独剩下一个重要的问题……虎哥压根没有答应给自己不限量供应大蒜，更不用说用十七块钱这个价格。

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